峰會聚焦（無錫站） | 布局立體化渠道，宏宇陶瓷迸發終端運營新力量！ - 瓷磚品牌_佛山陶瓷_佛山瓷磚_陶瓷品牌

繼3地5大峰會圓滿召開后，3月7日，宏宇陶瓷乘勢出擊，邀蘇皖滬閩片區、華中片區數百名經銷精英相聚無錫，共商發展！

峰會上，宏宇相關領導和眾多經銷商一起從品牌定位到全新發展戰略，產品系統方向到終端形象都進行了深入的研討探究。特別在渠道建設板塊上，宏宇陶瓷銷售副總經理羅一輝指出，所謂的銷售淡季是不存在的，但現今市場出現冷場的原因除了展示、團隊等其他因素外，經銷商銷售渠道單一是一個不容忽視的重要問題。就建材行業來說，自身是一個相對低關注度的行業，大部分客戶群體都是潛在的，這就要求終端各門店必須主動出擊，積極挖掘潛在客戶群才有贏戰市場的可能。

△宏宇陶瓷品牌總經理張永春作重要講話

△宏宇陶瓷銷售副總經理羅一輝作區域分析解讀

如何打破終端運營上的固有模式，從單一的銷售渠道往立體化渠道建設方向轉變，是經銷商做強做大的前提。羅一輝認為：除傳統的店面零售外，還應多管齊下，在家裝、小區、工程、分銷等渠道深耕細作，建立一套完善的攻防體系。這有利于終端門店開放市場，在各類營銷活動中能夠觸達到更廣泛、更多樣化的消費者，也可以在不同渠道利用不同的營銷活動策略抓取潛在的消費者需求。但同時，各區域還應針對各自的區域特色進行有針對性的渠道拓展，瞄準終端消費習性，以最適合的渠道與消費者進行溝通，洞察消費需求，為終端銷售打開新的局面。

△蘇皖滬閩區域峰會會議現場

面對行業領域更加細分，渠道規則更加精細的市場現狀，終端門店應順應立體化的發展基調，驅動營銷渠道的轉型升級，向新一輪的市場爭奪戰發起進擊。

△華中區域峰會會議現場

群雄而起，整裝待發！到場的經銷商與品牌思想上達到高度統一，相信如此的廠商一心，2018宏宇必定能贏得市場博弈的挑戰，實現品牌的跨越騰飛！

△無錫站區域峰會大合照